私たちはなにかをしてもらった時、お返しをしなければいけないという気持ちが働きます。
もらいっぱなしだと居心地が悪く感じてしまうんですね。
これは、「返報性の法則(原理)」と呼ばれています。
好意を受けたら好意を、嫌悪の感情を向けられ
例えば、デパートなどでよくやっている試食。
試食をする人の割合は、77.1%もいると言われています。そして、試食をした
なかなか高確率ですね。
これは、試食をすることによって忘れていた欲求を思い出
デニス・リーガン博士が行った実験があります。
被験者には、2人1組で「美術鑑賞」という名目に仮装さ
でも、実際は、2人1組になったうちの1人はサクラ、つ
そして、美術鑑賞の合間の休憩時間にサクラがいったん席
1つ目のパターン(A)では、サクラは”自分の飲み物だ
2つめのパターン(B)では、サクラは、”被験者の分の
そして、美術鑑賞後、被験者のサクラに対する好意度を測
さらに、サクラが被験者に「宝くじを買わないか」と持ち
すると、サクラに対する好意度が高い場合には、パターン
サクラに対する好意度が低い場合には、パターンAでは平
つまり、最初に相手の分の飲み物を買ってきた場合、自分
Dennis T. Regan. Effect of a favor and liking on compliance. Journal of experimental social psychology 7, 627-639, 1971 http://med.stanford.edu/coi/journal%20articles/Regan_DT-Effects_of_A_Favor_and_Liking_on_Compliance.pdf